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読書レポート_大瀧/No37

『営業は台本が9割』著 加賀田裕之

建築・不動産業界に身を置いて10年以上経ちますが、今までずっと営業畑でやってきました。最近であれば教えてもらうことも少ないので、久しぶりに営業というカテゴリでの一冊を読みました。書かれていることはシンプルで的を射ていますが、自分の営業を振り返ってみると疎かになってしまっているな、と感じることが多いというのが率直な感想です。著者がいう営業の成約率を上げるポイントは①購買心理を理解する②売れる「営業台本」を作成する③フィードバックを受けて改善し続けるの3つです。その中でも購買心理を理解する上で大切なのは人間関係の構築があり、建築・不動産という高額な商品を取り扱っている人間として必須項目です。イメージとしては医者と患者のような関係、つまりは専門性や親切・熱意を顧客は求めているので、我々はその専門性で自信をもって提案することが求められます、その上ではやはり相手を知らないといけないですし、顧客の要望もそれが表面的なものであれば潜在的なものまで汲み取って提案すべきだと思うので、まずは人間関係の構築が大切です。そのためには会社や商品紹介に加えて自分という人間もしっかりと顧客に紹介した上で話をスタートさせることが必要なので実践していきます。

もうすぐ完成

4月中旬に完成予定のリラクス多肥上町Ⅱですが、建物自体は完成しました。この物件は小上がりのタタミコーナーが一番の推しですが、個人的には写真にある2階のユーティリティスペースが推しです。固定カウンターで作業もできますし、可動棚は収納など様々な用途で使えて便利です。建物は完成していますので、いつもで内覧可能です。ご希望あれば是非お問合せ下さい。

造形美

ご存じない方も多いでしょうが、こちらの画像は”機動戦士ガンダム0080 ポケットの中の戦争”に出てくるMSのケンプファーです。私、ガンダム好きでして、その中でも一番好きなMSがこのケンプファーです。色味、フォルムどれをとっても素晴らしい造形です。学生時代は時間もあったため、プラモなども作ったりしていましたが今は時間が取れないので専ら出来上がりの商品(フィギュア)を購入することが多いです。写真の2体は右側が5年くらい前?のもので、左側がここ最近販売されたものですが、並べて見比べていましたが、やはり両方カッコいい。ずっと見てれますね。

今年初のアイスコーヒー

まだまだ朝夜は寒いですが、さすがに今日の車中は相当暑かった。そのため、今年初のアイスコーヒーです。高松市東部に用事があったので前から行ってみたかったさぬき市にある”CHOCOLAT CHOCOLAT COFFEE”までドライブがてら寄ってみました。高松市内のコーヒー店は街中が多く車で行くのはしんどい場所が多いのですが、ここはドライブスルーで完結できていい感じです。頼みはしなかったですが、サンドイッチなどのサブもドライブスルーでもオーダー出来るとのこと。次は何かしらオーダーしようと思います。

看板設置

もうすぐ完成する戸建賃貸”セレクトコート福岡町”の館名札設置の立ち合いをしました。弊社が施工する賃貸物件にはセレクトを冠する館名札が設置されますが、設置位置にもこだわっていますので、1棟毎に立ち合いをしています。全体バランスも当然ですが、車が停まった際の見栄えなども確認しました。今月あと2邸完成を控えておりますので、月末は忙しくなりそうです。

ひな祭り

本日3月3日はひな祭り。2月下旬くらいからうちにもひな人形が飾ってあります。夕方くらいから子供がちらし寿司を作っていたので、ひな祭りっていう感じがしました。それはさておきひな人形を片付る日はいつがいいか知らなかったので調べると啓蟄の日が良いらしい。今年は3月5日なのでもうすぐです。これを片付けると次は5月人形の出番。月末はまた納戸にいってごぞごぞしないといけません。

読書レポート_大瀧/No36

『異端のすすめ 強みを武器にする生き方』著 橋下徹

人生は何が起こるかわからないし、変化が激しい現代社会です。そんな中、自分にしかない強みを武器にすることができるかどうかが人生を左右します。その武器ををいかに手にするかを著者の経験を基に書かれている一冊です。本書で何度か出てきていますが、後悔しない生き方・納得できる人生を送ることが出来れば必然的に自分にしかない強み・武器を手に入れることができると思います。中でも本書で特に印象に残ったワードは持論の構築・できるマインドという2つのワードです。今は情報社会であるため検索すれば情報は得れる時代ですが、その情報をへ~、そうなんだで終わってしまうのではなく、自分であればどう考えるのかということが大切です。それを考え、自分の意見を添える過程でわからないことを調べていくことで知識も増えて、持論が構築できるようになります。これを習慣にすることで思考力を上げることにもつながりますので、何か情報を得た際にはそれに自分の意見を添えることを実践していきます。またできるマインドというのは、要は自分の意識次第ということです。自分の力以上のことを成しえるためにはできるというマインドがないと無理でしょうし、成功体験を共有することで組織を動かすことにもつながるので常にポジティブな思考で生きるということは大切です。日頃からできるというマインドを持って何事にも取り組んでいきます。

多肥上町の現場

本日、工事進捗中の多肥上町の現場へ行ってきました。こちらリラクス多肥上町Ⅱとセレクトコート多肥上町2棟の合計3棟が建築中なので写真で見てもわかる通り、迫力があります。今日はポスト設置位置の確認で現地入りしましたが、建物内も確認して完成が近いことを感じました。今は足場もあり外壁も貼れていませんが約1週間後のは外壁も施工予定です。いくつになっても建物の完成が近づくとわくわくするものですね。

大阪の夜

先日、大阪に試験を受けにいきました。会場が大阪駅近くで且つ雨が降っていたことも相まって駐車するだけでも苦労しました。本来1時間前には着く予定があれよこれよで30分前に。なんとか試験は無事受けれて良かったです。日帰りであまり時間もなかったのですが、試験後に少しだけ後輩と会う時間がありました。彼とは10くらい年は離れていますが行動力がすごくてこちらも勉強になることが多く、年に1、2度話すようにしています。今回も刺激的は話が聞けて良かったです。普段と違う空間に行ったり、人と話すことはやはりいいなと思った1日でした。

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